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石家莊優化網站的公司

2020-06-10 13:29 發布:展為網絡有限公司


誰是您客戶的真正競爭對手?

這個問題很難回答。在本地網絡成立之初,感覺就像是Google,品牌和搜索者之間的一個相當簡單的三角關系,已經變成了本地化,個性化,意圖匹配和其他方面的大地測量圓頂。

從簡單的形狀到更復雜的形狀的這種演變使本地SEO行業開始理解談論趨勢和模式與經驗排名的必要性。

例如,您可能會注意到,您無法再發送說“恭喜您,您排名第一”的客戶報告。那是因為新的現實是所有搜索者都不是第一名。城鎮北側的用戶向南走或修改搜索語言時,可能會看到完全不同的本地結果包。如果SEO在五分鐘后使用一種排名檢查工具與另一種排名檢查工具(甚至使用同一工具)進行搜索,則它們可能會獲得完全不同的SERP。

盡管如此,您仍然需要分析和報告-審計客戶的競爭格局仍然是一項核心任務。

 今天,讓我們談談如何將這個動態,復雜的環境提煉成最簡單的形狀,以了解您的客戶的真正競爭對手是誰。我將共享一個電子表格,以幫助您和您的客戶了解可以為競爭策略奠定基礎的趨勢和模式。

為什么需要進行競爭性審計……并且具有挑戰性?
在進行演示之前,讓我們同步一下審核本地競爭對手的基本要點。本質上,您是在尋求對比-您將兩個品牌并排放置,以發現似乎使其中一個在本地或本地有機SERP中占主導地位的指標。

從那里,您可以制定一種策略來模擬當前獲勝者的成功,目標是開會,然后通過出色的努力超越他們。

但是,在開始將品牌A與品牌B進行比較之前,您必須了解品牌B的真實身份。您面臨什么障礙?

1. SERP極其多樣化
一份最近的STAT 白皮書研究了120萬個關鍵字,說明了一切:每個SERP都是本地SERP。而且,由于本地包裝和自然搜索結果均會受到地理位置和地理位置修改的異想天開的影響,因此必須將其納入您的跟蹤策略中。


為了解釋,假設有兩個搜索者坐在同一張沙發上。一個搜索“墨西哥餐廳”,另一個搜索“我附近的墨西哥餐廳”。然后,他們分心搜索“我附近的墨西哥餐廳”和“圣何塞的墨西哥餐廳”。等等。他們看到的是基于Google識別不同意圖的本地包,它們大約只有80%相似。那是很大的可變性。

當其中一個搜索者站起來并穿越城鎮到另一個郵政編碼時,情況變得更加有趣。那時,進行相同查詢的兩個人可以看到本地包的相似程度僅為26%到65%。換句話說,完全不同。

現在,假設您的客戶希望對七個關鍵短語進行排名-例如“墨西哥餐廳”,“我附近的墨西哥餐廳”,“墨西哥圣何塞餐廳”,“最佳墨西哥餐廳”,“廉價墨西哥餐廳”等。您的客戶在本地市場中,只有三家企業要與之抗衡;他們現在有3的倍數!

2)即使是良好的排名追蹤工具也可能會不一致
有許多有用的本地排名跟蹤工具,其中最流行的一種來自BrightLocal。我真的很喜歡這個工具的超級簡單界面,但是這個和我嘗試過的其他工具存在一致性問題,下面的截圖中已經捕獲了這個問題。



在這里,我每隔5分鐘執行一次相同的搜索,以顯示單個企業的已報告本地化自然排名在時間上有很大差異。

上面的業務似乎從位置5移到了位置12。這說明了在回答使用工具時誰實際上是最大競爭對手這一問題很困難。我的理解是,這種類型的可變性可能是由于使用代理導致的。如果您知道不執行此操作的本地排名檢查器,請在評論中告知我們的社區。

同時,我在自己的工作中發現的是,很難找到一個強大而穩定的替代品來手動檢查哪些競爭對手在實地排名。因此,讓我們一起嘗試一下。

尋找真正競爭對手的最簡單解決方案
您的客戶擁有一家墨西哥餐廳,并且有七個要競爭的主要關鍵字詞組。請遵循以下五個簡單步驟:

步驟1:為客戶提供本地包崩潰課程

如果客戶還不知道,請教他們如何在Google上執行搜索并識別本地包。向他們顯示打包中的企業如何對1、2和3進行排名。如果他們對本地打包,它們在結果中的顯示方式以及Google對內容的排名有更多疑問,可以查看我們最新的  SEO入門指南。

第2步:為客戶提供電子表格和少量功課

向客戶提供此免費電子表格的副本,并填寫他們最想要的關鍵字詞組。讓他們從位于其營業場所*的計算機上進行七個搜索,然后在電子表格中填寫他們看到的七個短語中每個短語的三個競爭對手的名稱。告訴他們不要注意電子表格的其他任何字段。

*請確保客戶從其企業的實際位置執行此任務,因為這是查看所在區域的搜索者會在本地搜索結果中看到的最佳方式。我們為什么要這樣做呢?由于Google十分重視搜索者與企業的接近度,因此我們必須假裝自己是企業內或企業附近的搜索者,以模仿Google的“思維過程”。

步驟3:卷起袖子進行工作
現在輪到你了。在Google中查找“路線Google”。


輸入客戶的營業地址和第一個競爭對手的地址。在電子表格中寫下距離。對七個本地包中的每個條目重復此操作。這將花費您大約10–15分鐘的時間來覆蓋所有21個地點,因此請確保您在公司時間做這件事,以確保自己準時。

步驟4:進行測量
現在,在電子表格的第二列中,記下Google似乎要填寫每個包裝的結果的最大距離。

步驟5:通過實力識別競爭對手
最后,根據每一個出現在所有七個本地包中的次數來對競爭對手進行評分。您的電子表格現在應如下所示:


查看上面的示例表,我們了解到:

Mi Casa和El Juan's是您客戶市場中的主要競爭者,排名為4/7包。Plaza Azul也是一個強大的競爭對手,每包3/7包。
唐·佩德羅(Don Pedro)和盧比奧(Rubio)的出場次數為2/7,值得注意。
所有其他組件僅出現一個包裝外觀,使其成為基本的競爭對手。
Google愿意為尋找相關業務而擴展的半徑取決于搜索詞。盡管他們僅需走幾步就能找到“墨西哥餐廳”的競爭對手,但他們被迫走了15英里以上的路程,例如“墨西哥墨西哥餐廳”。
現在,您知道客戶的直接競爭對手是誰的最想要的搜索對象,以及Google愿意為每個字詞組成本地組合的程度。您已經發現客戶最常用短語中最主要的競爭模式,這表明需要審核哪些玩家,以提供線索,使哪些元素變得如此強大。

簡單搜索形狀的優缺點
這首老歌說,簡單就是天賦,但我的方法有一些缺點,即:

您必須依靠客戶來幫助您幾分鐘,而且有些客戶的參與能力不是很好,因此您需要說服他們他們為您進行初始搜索的價值。
手工工作有時很乏味。
對于多地點企業,將其擴展將非常耗時。
您的某些客戶將位于大城市,并且想知道哪些競爭對手正在以不同的郵政編碼為整個城市的用戶顯示。有時,有可能與這些位于不同地點的競爭對手競爭,但并非總是如此。無論如何,我們的方法無法涵蓋這種情況,您將不得不使用工具(具有已知的不一致之處),或者將客戶發送到整個城鎮以從該區域搜索。這可能很快成為一件大事。
除了負面因素,此基本練習的正面優點是:

您不會看到單一的本地包裝和一組競爭對手的局限性,而是看到一種趨勢,即主導整個市場的競爭者的格局。
您將迅速找到一組占主導地位,強大且引人注目的競爭者進行審計,而上述目標是弄清有助于他們取勝的因素,以便您建立模仿和超越他們的客戶策略。
您的代理商將為您的客戶市場創建一個有用的視圖,了解跨多個包裝似乎非常嵌入式的企業(如Mi Casa)與一次性包裝的企業(如Taco Bell)之間的區別超越。
您可能會為您的客戶發現一些極有價值的競爭情報。例如,如果Google必須撒網15英里才能找到一家墨西哥有機餐廳,那么如果您的客戶開始在菜單上提供更多有機食品,對此進行更多的撰寫并獲得更多提及它的評論該怎么辦?這將為Google提供一個新的選擇,可以考慮將其包含在本地包裝中。
對于單一位置的企業來說,這確實非常快。
客戶買入應該是他們親自進行的任何研究的捷徑,而電子表格應該是他們可以直觀,立即理解的內容。
我對你的問題
最后,我想問您一些有關您為本地企業進行競爭性審核的工作的問題。我們將共同努力探索Google SERP的復雜形狀,因此,我對您的回復非常感興趣:

您有多少百分比的客戶“了解”到Google的搜索結果如此動態,針對不同的查詢顯示了不同的競爭對手,并且根據搜索者的地理位置顯示了不同的組合?與僅是第一期的舊觀念相比,您的客戶中有百分之多少是“還沒有”?
我為您提供了一個手動過程,以獲取有關競爭對手的可信賴數據,但是正如我所說的,它確實需要一些工作。如果有什么可以讓您(特別是針對多地點客戶)自動執行此過程,您是否有興趣了解更多信息?
您多久為客戶進行一次競爭性審計?每月一次?每六個月?每年?
感謝您的答復,并希望我和您的客戶獲得愉快而授權的審核!


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